MRという仕事に興味があっても、「自分にも務まるのだろうか」「給与が高い分、激務なのではないか」と不安になり、応募を躊躇していませんか。
高い給料や華やかなイメージがある一方、実際の仕事内容や求められる役割が見えにくく、自分に合った職種なのか判断に迷う方も少なくありません。
この記事では、MRの給料が高いと言われる本当の理由から、実際の年代別年収、仕事のリアルな実態まで、転職エージェントが解説します。
MRの仕事内容や年収、働き方を知ることで、自分に合った職種なのかを判断し、今後のキャリアを考える際にお役立てください。
なぜMRの給料が高すぎと言われるのか
MR（医薬品情報担当者）の給料は、他の業界や一般的な営業職と比較して高い水準にあります。
「給料が高すぎる」と言われる背景には、業務のスタイルや会社が利益を出す仕組みのちがいが存在します。
まずは、一般的な営業職との違いからその理由を見ていきましょう。
他業界である飛び込み営業がほとんど無い
MRの営業活動では、他業界の営業職で見られるような、事前の関係性や情報がない相手へ手当たり次第に訪問するいわゆる「飛び込み営業」はほとんどありません。
製薬会社では地域や施設ごとに担当者を割り振る「エリア担当制」をとることが多く、自分がアプローチすべき既存先の病院やクリニックがあらかじめ決まっているためです。
また、医薬品を扱えるのは医療機関に限られており、それらが頻繁に新規開業や廃業を起こすわけではありません。
一般的な営業職と比べて飛び込み営業の負担が少ない点は、MRの給料が高すぎると言われる理由の一つです。
他業界と比べてストックの売上が多い
MRの扱う医療用医薬品は、一度医療機関で採用されると継続的に処方される傾向が強い商品です。
そのため、売り切りの単発の取引ではなく、売上が積み上がっていくストック型の構造を持っています。
過去の積み上げによる安定した売上基盤が存在するため、個人や拠点の業績が大きく落ち込みにくく、結果として高い給与水準を維持しやすいという特徴があります。
MRの年収が高い構造上の理由
MRの高年収は、個人の努力だけでなく、製薬業界全体のビジネスモデルや社会的な仕組みに大きく支えられています。
ここでは、構造的な4つの理由について詳しく解説します。
利益率が高い
製薬ビジネスは、一度薬が完成して製造段階に入ると、製品1つあたりの製造原価（原材料費や工場での生産コスト）が比較的低いという特徴があります。
研究開発には大きな投資が必要ですが、製品化された後は販売すればするほど利益が出やすい構造になっています。
会社全体として高い利益率を確保できるため、社員やMRへの給与還元も手厚くなるのです。
保険で治療費用が支払われる国の構図
日本の健康保険の仕組みでは、患者が支払う医療費の自己負担額は原則1〜3割程度であり、残りは保険料や税金によって賄われています。
また、高額療養費制度により、医療費の自己負担額には所得に応じた上限が設定される仕組みです。こうした公的医療保険の手厚い制度は、患者が治療を受ける際の経済的負担を大きく軽減する役割を果たします。
国が医療費を支える強固な構造が存在するため、製薬業界は景気の変動を受けにくい点が大きな特徴です。
強力な特許で利益が守られている
一般的な製品であれば、人気が出ると他社がすぐに似た製品を作って参入し、価格競争が起きがちです。
一方、医薬品には「物質特許」があり、特許期間中は、原則として他社が同じ有効成分に関する特許発明を無断で実施することはできません。
そのため、特許によって競合製品の参入が制限される期間は、後発医薬品の登場による価格競争が起こりにくく、収益を確保しやすい傾向があります。
知識ベースの営業であること
MRは商品を売り込むというよりは、医師や薬剤師などの医療従事者に対して、医薬品の有効性や安全性、適切な使用方法などの情報を提供するのが主な役割です。
そのため、専門知識や最新の医学的エビデンスを網羅し、医療現場の疑問に的確に応える高い専門性が求められます。
こうした専門性が求められることは、MRの給与水準が比較的高い理由の一つと考えられます。
年代別MRの年収見通しについて
MRの年収は、年齢や経験、勤務先の企業、担当する領域などによって異なります。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」では、MRに関連する職業分類の年収データを確認できます。
20代の年収
MRの大きな特徴として、若手であっても、成果に応じたインセンティブや評価が給与・賞与に早くから反映される点が挙げられます。
新卒直後は研修や基礎知識の習得が中心ですが、担当エリアを持ち実績を出し始めることで、20代のうちから同年代の他職種と比べて高い年収水準を目指せます。
20代後半になれば、成果次第で年収600万円〜700万円に達するケースも珍しくなく、若手から稼げる環境が整っています。
30代の年収
30代前半で600~800万円、30代後半で700~900万円が年収見通しになります。
30代になると、クリニック中心から大規模な基幹病院や大学病院などを担当する機会が増え、成果に応じたインセンティブや評価によって大きく年収が上がっていきます。そのため、30代で年収1000万円に到達する方も珍しくはありません。
未経験からの転職であっても、前職での営業スキルや交渉力を活かして実績を積み重ねていけば、十分狙える年収帯です。
40代の年収
40代では800~1000万円が年収見通しになりますが、40代のキャリアはマネジメント職（営業所長など）を目指す道だけでなく、現場のスペシャリストとして活躍し続ける道も一般的です。
培った知識や信頼関係を武器に、がん領域や希少疾患といった高度な専門知識が求められる医薬品を担当し、現場の第一線で高い成果を上げることで、高水準の年収（1,000万円超など）を維持・達成するMRも多く存在します。
年収だけじゃない！手取りを押し上げる「日当（外勤手当）」の魅力
MRの収入面における大きな特徴として、厚生労働省などのデータ上の「平均年収（額面）」には含まれない「日当」の存在があります。
日当は営業活動で外勤した際に支給される手当で、原則として非課税となります。
相場は1日あたり約1,500円〜3,000円程度といわれており、データ上の年収以上に手元に残るお金が多くなる点も、MRという職種ならではの大きな魅力です。
高給だからこそMRの仕事はきついのか
他職種と比べて高年収なMRですが、だからこそ「仕事がきついのでは」というイメージを持つ方もいるでしょう。
結論から言うと、専門性の高さや数字へのコミットといった大変さはあるものの、昔のような無茶な労働環境や接待文化は激減しており継続して仕事がしやすい状況です。
MRの仕事で「大変」と感じられやすいポイント
MRの仕事で大変だと感じやすいポイントには、次のようなものがあります。
・継続的な学習が必要：扱うのが医薬品のため、自社製品だけでなく疾患や最新論文など、入社後も常に勉強し続ける必要があります。
・医師との関係構築：多忙な医師から面談時間を確保し、短時間で信頼を得る営業力・対応力が求められます。
・営業目標のプレッシャー：どの営業も同じですが、担当エリアの売上目標が存在するため、達成に向けた成果を求められる精神的な負荷は一定あります。ただ、繰り返しになりますが、飛び込み営業等がほとんど無いため、新規開拓のプレッシャーが苦手な方にとってはやりやすい職種でしょう。
このように、常に高度な専門知識が求められる点や、多忙な医師と関係を築く難しさは、MRならではの大変さと言えます。
関連記事：MRは楽すぎ？それともきつい？感じ方が分かれる理由と仕事の実態
激変した現代MRのリアルな働き方
「大変さ」がある一方で、現在の製薬業界では働き方の見直しも進んでいます。
お盆や祝日に挟まれた平日を一斉休業とする企業もあり、まとまった休みを取ってリフレッシュしやすい点も魅力です。
また、営業所の廃止や縮小を背景に、MRは自宅から医療機関へ直行直帰する働き方が広がっています。Web面談も活用され、移動時間の削減や業務の効率化につながっています。
さらにMRが年収を増やす方法
MRとしてさらなる年収アップを目指す場合、日々の営業成果だけでなく、担当する施設規模や扱う領域の専門性を高めていくことが重要な鍵となります。
基幹病院担当の経験
最初は個人のクリニックなどを担当し、経験を積んで基幹病院や大学病院を任されるケースもあります。
基幹病院や大学病院は関係する医師や医療スタッフの数も多く、営業の難易度も上がります。
そのため、影響力の大きい病院で成果を上げた経験は、実績として評価され、昇給や賞与、さらなるキャリアアップにつながる可能性があります。
がんや希少疾病など専門性の高い領域に従事する
扱う薬を、より専門的な分野へと広げていくことも年収アップにつながります。
特に、がんや希少疾病などの領域では、疾患や治療法、医薬品に関する専門的な知識が求められ、継続的な学習が欠かせません。
その分、この分野でしっかり成果を出せるMRは業界内でも貴重な存在として扱われるため、高い評価や給与アップにつながりやすいといえます。
自分に合ったキャリアを見つけるために転職プロへ相談しよう
未経験からMRへの転職を目指す場合、自分に合った求人の見極めや医療業界特有の選考対策など、一人で進めるには不安やハードルが多いのも事実です。
後悔のない転職を実現するためにも、医療系に特化した転職エージェントを頼るのが近道です。
当社では、多数のMRの転職をサポートしており、業界のリアルな情勢や企業ごとの特徴を踏まえた上で、一人ひとりに合った求人をご提案可能です。
「MRについてもう少し情報収集したい」という段階でも構いません。
下記バナーからお気軽にお問い合わせください。
