営業の転職で後悔しない！良質な求人選びと年収アップを叶えるロードマップを公開

「今の職場でこのまま営業を続けていいのか」と不安を感じていませんか。

毎日数字に追われていると、立ち止まって考える時間を作るのも難しいものです。

営業の転職は、扱う商材や会社の給与システム次第で年収も働きやすさも大きく変わります。そこで、後悔しない求人選びのコツと、年収アップを叶えるための具体的な手順をお伝えします。

新しい一歩を踏み出すための道しるべとして、ぜひ参考にしてください。

営業職の転職を成功させるには

もちろんですが、求人票の表面的な情報だけで転職先を決めてはいけません。

商材の良し悪しを見る

営業にとって、何を売るかは毎日の働きがいにつながります。

自分が心から良いと思えない商品を売り続けるのは苦しいものです。顧客の役に立つと自信を持って提案できる商材かどうかを見極めましょう。

事前の情報収集とあわせ面接の場で、商品の強みや他社との違いをリアルな声として直接質問してみるのも一つの手です。無理な押し売りを求められないかどうかも確認が必要です。クレーム対応ばかりにならないかという視点も持ちましょう。

また、商材の利益率が低ければあなたの給料も上がりません。商材がどれくらい利益率があるのかも確認するとよいです。

そして、自分が本当に買いたいと思える商材を選ぶことが、新しい会社で長く活躍するための第一歩となります。自信を持って語れる商品があれば、営業成績も自然とついてきます。

年収を極力下げない

未経験の業界に行く場合でも、大幅に年収が下がる転職は、生活に余裕がなくなり精神的な焦りを生みます。

そこで、譲れない最低希望年収を自分の中で決めておき、それ以下の求人は避けるのが無難です。お金の不安がない状態で新しい仕事に集中できる環境を作りましょう。

年収の将来性を確認する

入社時の年収だけでなく、3年後や5年後の給与水準を確認しましょう。初任給が高くても、そこから全く給料が上がらない企業は珍しくありません。

評価の基準や、役職についた時の平均年収を聞いておくことが重要です。同世代の社員がどれくらい稼いでいるかを知ることも参考になります。

人事制度がしっかりと明文化されている会社は信頼できます。将来的にどれくらいの収入を目指せるかを知ることで、長く働くイメージを持つことができます。長く働き続けるモチベーションを保つためにも、将来の上がり幅はチェックしてください。

賞与・インセンティブの仕組みをチェック

営業の醍醐味である成果報酬のルールは、会社によって全く異なります。目標を少しでも下回るとゼロになる厳しい制度もあれば、売上に応じて青天井でもらえる会社もあります。

一部のトップ営業マンだけが稼いでいるのか、それとも平均的に稼ぎやすい環境なのかを確認しましょう。チームでの達成目標があるかどうかも聞いておくと安心です。

自分の営業スタイルに合った評価制度を持つ会社を選ぶことをお勧めします。

労働環境の確認

長く働き続けるためには、無理のない働き方ができるかどうかが鍵になります。

有給休暇の取得率も、働きやすさを測る良い目安になります。自分の生活スタイルに合った働き方ができる環境を選ぶことで、心身の健康を保ちながら成果を出せます。休む時はしっかり休める会社を探しましょう。

職場の雰囲気も大事

チームで協力する社風なのか、個人プレイが中心なのかは重要なポイントです。数字のプレッシャーが強すぎて、社内がピリピリしている職場は避けるべきです。面接の際にオフィスを見学させてもらうか、すれ違う社員の表情を見てみましょう。

面接官の話し方や態度からも、会社の雰囲気はある程度伝わってきます。質問や相談がしやすい風通しの良い環境であれば、新しい仕事にも早く馴染むことができます。安心して働ける人間関係があるかどうかを見極めてください。

営業でオススメの業界とは

「全く違う業界への転職は難しい」と思われがちですが、営業の基礎があれば挑戦できる業界はたくさんあります。

製薬業界

病院の医師に薬の情報を提供する営業です。専門的な知識を覚える必要がある中、研修制度が整っている企業が多いです。

景気に左右されにくいため、安定して長く働けるのが大きな魅力となります。成果に応じたボーナスも手厚く設定されている企業がほとんどで、住宅手当などの福利厚生が充実している会社も多く見られます。

高年収を目指しやすい業界の一つとして、転職市場でも人気を集めています。医療の知識は一生働くための武器になるため、長期的なキャリアを築きたいあなたにおすすめです。

医療機器業界

病院で使われる手術の道具や検査機器を提案する仕事です。

医療機器でも領域によっては手術に立ち会うケースもあり、患者さんへの貢献が間近に見れる仕事です。

製薬業界と同様に高齢化が進む中でニーズは増え続けており、将来性も十分といえます。

IT業界

企業の課題をシステムやソフトウェアで解決する提案型の営業です。形のない商品を売るため、顧客の悩みを深く聞き出すスキルが求められます。

業界全体が成長傾向で努力次第で収入も得やすい領域です。

身近なこれからの時代を生き抜く力を身につけたいなら、IT業界は非常に魅力的です。

【番外編】営業以外ならコンサルティング業界

営業以外の仕事がしたいと思われるのでしたら、コンサルティング業界の仕事も候補です。企業の経営に関わる深い悩みを解決する専門性の高い仕事で、求められるレベルは高いですが、その分だけ報酬も非常に高く設定されています。

最初はアシスタント的な立場から始まり、徐々に一人前として独り立ちしていくのが一般的です。経営者と直接話す機会が多く、ビジネスの視座が大きく引き上げられます。

論理的に考える力が鍛えられるため、ビジネスパーソンとしての土台が固まります。圧倒的な成長と高収入を両立させたいなら挑戦する価値があります。実力次第で若いうちから大きな責任を任せてもらえる環境です。

選考を突破する成功のステップ

まずは自身の経験・強み・実績を棚卸し

あなたがこれまで営業として何をしてきたか、書き出してみてください。

どんな顧客に、どんな商品を、どのように提案してきたかを振り返ります。うまくいった時の工夫や、失敗から学んだことも重要なアピールポイントになります。実績数字とあわせ、目標を達成するためにどんな行動をとったのかという過程も思い出しましょう。

嫌だった仕事や、逆に楽しかった業務を書き出すことで、次の職場に求めるものも見えてきます。自分の営業スタイルを言葉にすることで、面接で自信を持って話せるようになります。焦らずに時間をかけて自身の業務を整理しましょう。

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履歴書・職務経歴書を記載

採用担当者は毎日たくさんの書類を読むため、一目で内容が伝わることが重要です。ダラダラと長い文章を書くのではなく、見出しをつけて箇条書きでまとめます。

誤字脱字がないかどうかも、営業としての丁寧さを見られるポイントです。専門用語はできるだけ避け、違う業界の人が読んでもわかる言葉を選びましょう。レイアウトを整えて、余白を適度に作ることも大切です。

読み手の負担を減らす書類を作ることが、書類選考を通過する第一関門となります。完成したら、一晩おいて冷静になり次の日に自分で読み直すことをおすすめします。

関連記事：転職で書類選考に通る履歴書の書き方【テンプレートあり】

職務経歴書では特に実績をわかりやすく記載する

売上や達成率などは、具体的な数字を使って書いてください。「頑張りました」という言葉よりも、「目標比120%を達成しました」という事実の方が説得力があります。

社内で何人中何位だったのかという順位も、あなたの実力を客観的に示す良い材料です。前年と比べてどれくらい成長したのかという伸び率を書くのも効果的です。表やグラフの機能を使って、視覚的に目立たせる工夫も有効です。

数字を使って実績を証明することで、採用担当者からの評価が格段に上がります。数字は大きな武器になると覚えておきましょう。

面接は準備が肝心

聞かれそうな質問に対して、あらかじめ答えを用意しておくことが大切です。志望動機や退職理由は、前向きな言葉で伝えるようにしましょう。最後に「何か質問はありますか」と聞かれた時のための逆質問も、最低3つは準備しておきます。

頭の中で考えるだけでなく、鏡の前であったりスマートフォンで録音しながら話す練習をするのが効果的です。

事前に何度も声に出して練習することで、本番の緊張を和らげることができます。準備の量が、そのまま面接での自信に繋がります。

関連記事：転職面接対策の完全ガイド｜重要なポイントとよくある質問の回答例

さいごに

転職はあなたの市場価値を評価してもらい、より良い環境を手に入れるための大きなチャンスです。

・自分が心から勧められる商材や、納得できる評価制度を見極める
・ITや人材業界など、未経験からでも年収アップを狙える業界を視野に入れる
・自身の行動をわかりやすくアピールする

これらをすべて1人で完璧に進めるのは、骨の折れる作業です。現職で忙しい中、自分に合った求人を探し出して面接対策まで行うのは大変な面もありますん。

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