※動画で見たい方は以下もご参考ください。
「未経験からMRを目指したいけれど、自分に向いているの？」そう感じて、この記事にたどり着いたのではないでしょうか。
MRの仕事は、飛び込み営業もほとんど無いし、売り切りの営業でなく継続的に売上が積み重なる。給料も高いし、患者さんの健康に携われるやりがいのある仕事です。
その一方で、『営業の経験がない、覚えることが多そう、数字に追われるかもしれない』と挑戦したい気持ちはあるのに、始める前から不安になることもあるでしょう。
その不安の正体をはっきりさせないまま、応募を決めるのはおすすめできません。
この記事では、MRのリアルな仕事内容と、向いてない人の特徴を正直に伝えます。MRの道に進むべきかどうか、あなたの判断材料になれば幸いです。
MRは向き不向きが分かれる仕事｜転職前に見極めれば後悔しない
MRという仕事は、性格や働き方の好みによって、合う人と合わない人が分かれます。
だからこそ「向いてないかも」と不安になること自体は、おかしなことではありません。大切なのは、その不安が「経験がないだけ」なのか、それとも仕事の本質と自分が合っていないのかを見分けることです。
たとえば、営業未経験の人が「自分にできるだろうか」と感じるのは、まだ仕事を知らないだけのことがほとんどです。スキルは入社後に身につきます。
一方で、数字のプレッシャーがどうしても苦手、人と関係を作るのが苦しいと感じるなら、それは経験では変わりにくい部分かもしれません。この2つを分けて考えることが、後悔しない挑戦の第一歩です。
まずはMRの仕事内容が自身と合うかが大事
MRは「Medical Representative（医薬情報担当者）」の略です。製薬会社に所属し、自社の薬の情報を医師や薬剤師に伝えるのが主な役割です。営業職と呼ばれることもありますが、その場で契約を結ぶ営業とは働き方が違います。まずは1日の流れから、リアルな姿を見ていき、合うか合わないかを判断しましょう。
MRのリアルな仕事内容と1日の流れ
MRの1日は、医療機関を回ることが中心になります。
一般的に朝は自宅や営業所から、協業先の販売代理店を訪問して打合せ、合間に事務作業をこなしながら日中は複数のクリニック・病院・調剤薬局など医療機関を移動しながら営業に回ります。担当エリアの医師や薬剤師に会い、自社の薬の効果や使い方、最新の情報を伝えます。医師は忙しいため、話せる時間は数分というケースも。その数分のために、待ち時間が数十分〜1時間にもなる商談もあります。
夕方以降は、医師の勤務が終わる時間に合わせて面談することもあります。加えて、薬の勉強、報告書の作成、翌日の準備も欠かせません。
華やかな営業職というより、地道な積み重ねの仕事です。この現実を知らずに入ると、「思っていたのと違う」と感じやすくなります。
MRの仕事内容については以下の記事を参考にしてください。
🔗コントラクトMRになろう！未経験でも転職OK｜仕事内容と年収を解説
きつい・やめとけは本当？MRに向いてない人の特徴
ここからは、MRに向いてない人の特徴を正直に伝えます。
前提として、どのような仕事でも『きつくもないし楽だ』なんてことはほぼありませんし、以下に当てはまる特徴があっても、落ち込む必要はありません。
大事なのは自分にとって合うか合わないかを知ることです。
継続的な勉強が苦手な人
新薬の勉強を通じて医療の専門的な知識が身につく反面、学び続けることが苦手な人は、MRを続けるのがつらくなります。
薬の情報は次々に新しくなります。新薬が出れば覚えることが出てくるので入社時に勉強すれば終わりではありません。仕事をしている限り勉強はずっと続きます。
医師は医療の専門家です。あいまいな知識では信頼されません。だからこそ正確に医療の知識を深く理解しておく必要があります。新しいことを知るのが楽しいと思えるかどうかが、一つの分かれ目です。
人との信頼関係づくりが苦手な人
MRの成果は、医師や薬剤師との信頼で決まる部分が大きいです。何度も足を運び誠実に対応し、少しずつ信頼を積み上げます。
人と話すのが苦痛、初対面の相手と関係を作るのが疲れる。そう感じる人にとって、これは毎日続く負担になります。相手の立場に立って、時間をかけて信頼を育てることがMR、ひいては営業の土台です。人と関わることそのものが苦手なら、別の働き方を考えたほうが楽かもしれません。
営業目標を追いかけたくない人
目標達成が快感に感じる人がいる一方、営業数字を追いかけるのが苦手な人はMRの環境どころか、そもそも営業職として働き続けるのが難しいでしょう。
MRも営業ですので担当エリア、または個人ごとの目標があります。
この「結果が数字で見える」状態を励みにできる人もいれば、「ノルマだ」と重圧に感じる人もいます。数字を見るたびに気持ちが落ち込むタイプならMR、ひいては営業は避けるとよいです。
ルールやコンプライアンスを軽視しがちな人
決まりを守るのが面倒だと感じる人は、MRには向きません。
MRは薬という人の命に関わるものを扱います。そのため情報の伝え方には細かいルールがあります。オーバーな表現や決められた範囲を超えた説明は許されません。会社の規則も業界の決まりも厳しく守る必要があります。
「これくらいいいだろう」とルールを軽く見る人は、大きな問題を起こしかねません。まじめにルールを守れることは、MRにとって必須の資質です。
MRに求められる人物像
向いてない特徴の裏返しが、MRに向いている人の姿で、
・学び続けることを楽しめる人
・人との信頼を大事にできる人
・数字と冷静に向き合える人
・ルールを誠実に守れる人
が向いています。
こうした資質を持つ人は、MRで力を発揮しやすいです。大切なのは、すべてを完璧に満たすことではなく、自分がどの部分に近いのかという観点で判断するとよいでしょう。
また、今は当てはまらなくても、経験を積むうちに身につく力もあります。向いてないと決めつける前に、自分の伸びしろも一度考えてみてください。
MRへの転職で迷ったら自分の適性をプロに相談してみよう
ここまで、MRのリアルな仕事内容と向いてない人の特徴を見てきました。
とはいえ、自分の適性を一人で判断するのは簡単ではありません。「未経験だから無理」と思い込んでいるだけなのか、本当に合っていないのか、自分では見えにくいものです。
そんなときは、転職のプロに相談するのが近道です。あなたの経験や性格を客観的に見てもらえば、未経験からMRを目指せるかどうかの判断材料が手に入ります。
一人で悩み続けるより、まず話してみることで前に進めます。未経験からの一歩を整理する相談として、気軽に始めてみてください。
弊社には元MRのエージェントがおり、あなたの転職をサポートいたします。下記のフォームよりお気軽にご連絡ください。
