MR（医薬情報担当者）への転職を考えているあなた、MRにどのようなイメージをお持ちでしょうか？
実は、MRの仕事は所属する企業が「新薬メーカー」なのか、「ジェネリック医薬品メーカー」なのかによって、その営業戦略、求められるスキル、そして働き方が異なります。
この記事では、MRとして成功したいと願うあなたのために、新薬とジェネリック医薬品のそれぞれの営業の違い、向いている人の特徴、さらには年収やキャリアパスまでを徹底的に解説します。
この記事を読めば、あなたがMRとして輝ける道筋が見えてくるはずです。ぜひ最後までご覧ください。
そもそもジェネリック医薬品とは？
ジェネリック医薬品（後発医薬品）とは先発医薬品と同一の有効成分を含み、効能・効果・用法・容量が同じ医薬品を指します。
新薬の研究開発には、数年から十数年、数百~千億円という莫大なコストがかかります。そのため開発した製薬会社は、特許の出願により、一定期間薬を独占的に製造・販売する権利が与えられます。
しかし、特許期間が過ぎると、製造・販売の権利は国民の共有財産となります。そのため、他の製薬会社から同じ有効成分を使った薬が製造できるようになります。それがジェネリック医薬品です。
研究開発にかかる費用が安く抑えられるため、先発医薬品に比べて安価という特徴があります。
新薬とジェネリック医薬品は何が違うのか？
ジェネリック医薬品と新薬の違いについて、もう少し細かく解説していきます。
同じところ
新薬もジェネリック医薬品も、薬事法に基づく国（厚生労働省）の厳格な承認が必要です。
審査機関である独立行政法人医薬品医療機器総合機構(PMDA)での審査に合格したジェネリック医薬品だけが、製造販売承認を得ることができます。
新薬と同じでなければならないとされているのは以下の点です。
・有効成分
・用法・容量
・効能・効果
ちがうところ
一方で、
・薬の形状
・薬の色
・薬の味
・薬の添加剤（厚生労働省の認可済）
これらの点においては、製薬会社で変更可能です。そのため、飲みやすさや薬の管理のしやすさという点で工夫がされています。
副作用は？ジェネリック医薬品の安全性
ここで心配になるのは、副作用や安全性についてです。
基本的に、新薬とジェネリック医薬品とでは有効性や安全性について違いはありません。ジェネリック医薬品は、先発医薬品と異なる添加剤を使用する場合がありますが、添加剤によって有効性・安全性に違いが生じないことを確認しています。
しかし、どんな薬でも副作用を完全にゼロにすることはできません。もし万が一、重篤な副作用が発生してしまった場合は、新薬と同様に「医薬品副作用被害救済制度」という公的な制度が適用されます。
ジェネリック医薬品を利用するメリットは？
ジェネリック医薬品の最大のメリットは、患者さんの医療費負担軽減と国の医療費削減に貢献できる点です。
日本の医療費は、少子高齢化に伴い増加し続けています。医療費は、国民の負担額だけではなく税金や保険料で支払われているため、国の財政を圧迫しています。そのため、政府は医療費削減のため、安価なジェネリック医薬品の使用を促進しています。
新薬MRの営業
新薬MRのミッションは、自社が研究開発した革新的な治療法や新たなエビデンスを医師に伝え適正な処方を促すことです。
訪問先は病院やクリニックの医師
新薬の採用や処方決定権を持つ医師が主な訪問先です。医師に対して最新の医学・薬学情報を提供し、自社製品の科学的・臨床的な価値を深く理解してもらうことが求められます。
エビデンスで差別化！戦略的な情報提供
専門知識をもとにディスカッション
新薬の強みは、その独自の研究成果（エビデンス）にあります。
そのため新薬担当のMRは、作用機序や臨床試験のデータなど高度な専門知識を常にアップデートし、医師の疑問や意見に論理的かつ科学的に応える必要があります。
医師との信頼関係の構築
医師は、患者さんの命を預かる立場から、製品情報を提供するMRに対して高い信頼性を求めます。単なる製品説明ではなく、「このMRは信頼できる情報源だ」と医師に認めてもらうための誠実な姿勢と、医師の診療に役立つ情報を提供し続ける努力が不可欠です。
新薬のMRに向いている人
高い学習意欲
常に発表される新しい研究成果や治療ガイドライン、競合製品の情報を自主的に深く学び続け、高度な専門知識を吸収する知的好奇心と努力を継続できる人が向いています。
ロジカルなコミュニケーション
臨床データや科学的な根拠に基づいて、製品の優位性を論理的に説明し、医師を説得できるコミュニケーション能力を持つ人が成功しやすいでしょう。
ジェネリックメーカーMRの営業
ジェネリックMRのミッションは、価格メリット、服用のしやすさ、供給の安定性を訴求し、自社製品の採用率を高めることです。
新薬と比べ訪問先は病院の経営層や調剤薬局が多い
ジェネリック医薬品の採用決定権を持つのは、クリニックの院長はもちろん、病院・薬局の経営層や薬剤部であるケースが多いです。
新薬MRが疾患の治療法についてディスカッションをするため、医師を訪問することが多いのに対し、ジェネリックMRは薬局・病院の経営効率改善に直結する提案も行うこともあり、調剤薬局とその本部、病院の薬剤師・事務長への訪問も多くなります。
アピールするのはユーザビリティ
コストと安定供給
企業側がジェネリック医薬品に求めることは、薬価と供給体制です。
クリニック・薬局・病院の経営にとって、採用する薬の仕入れ価格（薬価）は収益に直結します。
そして、医薬品が万が一にも欠品すると、患者さんの治療に影響が出てしまいます。メーカーとして、安定供給が可能な体制があることをしっかりと説明する必要があります。
患者さんのための工夫
飲みやすさや間違いにくさといった「ユーザビリティ」も重要な差別化要素です。
例えば、薬を小さく飲みやすくしたり、苦味をマスキングするためのコーティングなど、患者さんが服用しやすい工夫をしている点をアピールすることも多いです。
さらに、誤飲を防ぐための工夫もアピールポイントとなります。
例えば、薬のシートをバラバラにしたときに、一つひとつのシートの裏に薬品名が書かれているなど、ちょっとした工夫が患者さんの健康管理につながります。
あわせて、既に新薬があるため自社製品と特徴であまり差がない場合は、人柄など営業担当者の人間力で勝負が分かれるケースもあり得ます。
医療従事者のための工夫
ジェネリック医薬品は、薬を取り扱う医療従事者に対しても工夫を行っています。
点滴投与時の注意点をより大きく印字して看護師さんの医療事故を予防したり、薬剤師さんが管理しやすいパッケージに変更するなど、調剤作業の効率化に貢献する工夫もアピールポイントとなります。
ジェネリックメーカーのMRに向いている人
経営的な視点とコスト意識
製品採用がもたらす経済効果を深く理解し、「いかに薬局や病院の利益に貢献できるか」を数字で説明することができる人はジェネリックメーカーのMRに向いています。
自社製品の特徴をしっかり説明できる
なるべく価格競争に巻き込まれないためにも、薬の飲みやすさや飲み間違いの予防といった「ユーザビリティ」はもちろん、自社製品の品質をしっかり説明できる点も大事です。
年収や働き方に違いはある？
年収の傾向
一般的に、新薬メーカーは販売する薬の価格も高いため、平均年収はジェネリックメーカーよりも高い傾向にあります。
ただし、ジェネリックメーカーでも大手の場合は成果報酬やインセンティブ制度が充実している企業は多く、大手新薬メーカーと同等に給料を出す企業もあります。
キャリアパスの違い
新薬メーカーMRのキャリアパス
社内で専門分野を高め、その分野でのマネージャー職にキャリアアップするのが一般的です。
より専門性を高めるため、自分の得意領域に強みを持つ製薬会社への転職や、高いインセンティブを目指して日系から外資系の製薬会社に転職することもあります。
他にも、高い営業スキルを活かし、コンサルタントなどの職に転職することもできます。
ジェネリックメーカーMRのキャリアパス
社内でマネージャー職にキャリアアップしたり、営業戦略部門でキャリアアップするのが一般的です。
異業界であれば、幅広い医療の知見を活かしコンサルタントへの転職も可能です。そして、人間力で勝負するケースも多いジェネリック医薬品のMRは、無形商材である金融業界等で活躍する可能性もあります。
まとめ｜MRとして成功したいあなたへ
新薬MRは「革新的な治療法の提供」、ジェネリック医薬品MRは「医療経営への貢献」を重視するという点で、求められる能力も営業のスタイルも大きく異なります。
あなたが「専門知識の探究」「論理的なディスカッション」「長期的な信頼関係」に強いなら、新薬MRが活躍の場になるでしょう。
一方であなたが「経営視点」「人間力勝負」に強いなら、ジェネリックMRがフィットするかもしれません。
どちらの道を選んだとしても、MRは患者さんの健康と医療の発展を支える、非常にやりがいのある仕事です。
「MRとして成功したい」「より良い条件で転職したい」というあなたの思いを、具体的なアクションに変えるための一歩を踏み出しませんか？
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参考文献：
厚生労働省｜ジェネリック医薬品の疑問に答えます
厚生労働省｜ジェネリック医薬品(後発医薬品)の使用促進について
日本ジェネリック株式会社｜ジェネリック医薬品とは
日本ジェネリック製薬協会｜ジェネリック医薬品とは
